Distributionspolitik und Akquisition

Techniken der Distributionspolitik sind:.

• • direktVerkauf
  • Persönlicher direktVerkauf
  • telefonVerkauf
  • e-Commerce
  • Indirekter Verkauf
  • HandelsVerkauf
  • Franchising
  • KommissionsVerkauf
  • Sonderformen
  • MaklerVerkauf
  • Physische Distribution
  • Distribution (software)

selbstständiger Handelsvertreter

Er bestimmt selbstständig Art und Umfang seiner Tätigkeit.Der Handelsvertreter ist selbstständiger Kaufmann. Im Gegensatz zum angestellten VerKäufer kann der Handelsvertreter auch für mehrere Anbieter tätig werden (so genannte Mehrfirmenvertreter) und er ist zu keinen bestimmten Geschäftsbesorgungen verpflichtet.

Zur Wahl des VerKäufers

Der Verkauf der verKäuferischen Dienstleistung ist somit die plausibelste Arbeitsprobe für die Bewertung von Verkäufern in der Praxis. Eine solche Position wird dann gegebenenfalls umgekehrt, wenn der Verkäufer selbst mit stichhaltigen informationen über den Markt in die Verhandlung mit dem Anbieter eintritt und die Machbarkeit der Vorgaben aufgrund seiner Berufserfahrung oder eigenen Kundenkontakten relativieren kann (zum Beispiel Daten zum Abnehmerverhalten in diesem speziellen Marktumfeld aufzeigt). Erfahrungsgemäß überwiegen dabei die Wirtschaftlichen Interessen des Anbieters vor den Interessen des Mitarbeiters beziehungsweise des Kunden.Bei der Wahl des richtigen Vertriebsweges hat ein unternehmen eine Reihe von Faktoren zu berücksichtigen.